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向私家车主寄发贺卡策划方案

  一、背景简介:

  随着社会飞速发展,私家汽车已经成为大众消费商品,通过私家车主信息可以分析出消费能力、年龄结构等。私家车主信息越来越受到广大经营者的亲睐,特别是房地产业对私家车主信息兴趣更高。利用数据营销理念的精准宣传、有的放矢、针对性强、阅读率高、保密性好等优势,在私家车主信息中寻找自己的潜在客户。如何获取私家车主信息?如何利用私家车主信息助推房产销售?为此,xx邮政数据咨询中心根据以上需求,通过江苏省邮政名址中心,经过多方努力,采集到XX年-xx年这四年的xx市私家车主信息资料,全区共计8.3万辆汽车信息和车主信息资料,市区及淮阴区、楚州区约有3万辆信息。该资料信息确保100%准确,从汽车车型、购车时间、购车金额到车主名址信息一应俱全,是您精准营销的得力助手,肯定会超过大众媒体普遍宣传的效果。

  元旦、春节即将来临,寄贺卡成为人们的一种习惯,据我们统计,xx全市xx年贺卡使用量达到800余万张。利用私家车主信息,有针对性地向私家车主寄发邮政贺卡,一定是元旦、春节营销活动中最理想的宣传载体之一。因为贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体,在情感交流方面,有着现代通讯不可取代的优势,寄贺卡、读贺卡,本身就是一种文化消费,他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查,官职、权力、交际能力越大,收到的贺卡就越多,有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富,那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人,起码能让人产生一种亲切感和幸福感,贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道,目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家,年用量超过3.9亿张。

  二、本方案选择精准人群、寄发费用:

  1、20万以上车型、市区6000人,寄发贺卡费用4万元,为贺卡型贺卡,即信封加内页,还可加寄一张广告单页;

  2、从私家车主库中任意选择10000人,寄发贺卡费用2万元,为普卡型贺卡。

  二、本方案选择精准人群、寄发费用:

  1、20万以上车型、市区6000人,寄发贺卡费用4万元,为贺卡型贺卡,即信封加内页,还可加寄一张广告单页;

  2、从私驾车主库中任意选择10000人,寄发贺卡费用2万元,为普卡型贺卡。

  三、选择贺卡载体具有以下几大优势:

  1、高端群体,需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、dm、商函等广告,由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙,大多无暇顾及此类广告。新年来临,如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式,无疑是新年营销的首选形式之一,能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时,也给其增加了茶余饭后的话题,吸引更多的高端群体来投资,是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们:“你播种什么,你就会收获什么”。

  2、品牌提升,需要立足长远。房地产开发商品牌树立,需要不断提升品牌形象,利用情感式、感恩式的贺卡进行营销,以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度,选择新年新春贺卡使用高峰期,进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体,吸引客户注意,提升品牌形象。新年新春,每年只有一次,可宣传、选择的机会也只有一次,把握机会,进行宣传和沟通,是品牌提升的关键。

  3、以老带新,需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段,常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客户、签约预约客户,利用新年高档贺卡,选择新年新春祝福时机,既送福,又送奖,一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入,才能换来客户的信任和回报,才能将该项目越做越大。以老带新,开发一个老客户,只需要花一倍的努力;而开发一个新客户,则需要花十倍的努力,这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素,绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务,那就不可能在其他销售环节中取得成功。

  4、潜在客户,需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式,即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准,前期通过大量的宣传活动,增加预约、登记、看房的人数,来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户?在常规报纸、电视、户外、dm等媒体宣传的同时,可根据项目定位,从邮政名址数据库中选择所需的名址数据,通过贺卡进行一对一的沟通宣传,拓宽宣传渠道,进行情感沟通,发展潜在客户。另外,对已掌握的潜在客户,更要通过贺卡宣传的手段,进一步进行沟通和转化,实现其销售目的。

  元旦、春节,每年只有一次;把握机会,成功就在眼前!

文章来自范文写作转载请注明出处(www.69fw.com)时间:2015年11月02日 来源:网络
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